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第一:確認客戶行業和應用,各行業有行業基本的用膠特點,成熟的行業有對應的解決方案;
第二:確認材質和粘接要求,材質的特性所用膠水有區別對待,另外環境和測試要求決定了只能用某種膠水;
第三:推薦膠水和客戶討論,客戶可能測試過某種膠水,已經失敗的就避免再走錯路;
第四:確定樣品并發送膠水樣品給客戶測試,或者客戶發送客戶樣品到我們公司測試;
第五:如果客戶確認滿足要求,確認訂量和價格及付款方式;如不滿意,提出問題和膠水選擇,再次測試。